El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.
Mejora de la Comunicación: Aplicar principios de PNL para comunicarse de manera más efectiva en el trabajo y en las relaciones personales.
Metamodelo del lenguaje: el metamodelo del lenguaje es una técnica de preguntas específicas diseñada para identificar y desafiar suposiciones limitantes y generalizaciones en el lenguaje de una persona. Ayuda a clarificar y ampliar la comprensión de la experiencia y el pensamiento de alguien.
Este ejercicio sirve para alinear nuestros recursos internos, lo cual, puede llegar a ser muy potente.
La parte de la experiencia profesional de los psicoterapeutas que les proporcionaba una ayuda eficaz a los clientes se completely transformó en modelos estructurados de comportamiento.
Motivación Personalized: La PNL puede ayudar a las personas a establecer metas claras y aumentar su motivación para alcanzarlas.
Distorsiones son información inexacta o engañosa. Por ejemplo, si alguien dice: «Siempre llego tarde», puede estar distorsionando la verdad al centrarse solo en los momentos en que llega tarde, mientras ignora los momentos en que llega a tiempo.
El modelado es una técnica que consiste en observar y aprender de las personas que tienen habilidades o comportamientos que deseas adquirir. Puedes aplicar el modelado estudiando a personas exitosas en tu campo y adoptando sus estrategias y actitudes.
Conocer el canal sensitivo de la persona ayudará a tener un mayor autoconocimiento y también para mejorar las relaciones personales.
Un estudio reciente realizado por Tad James y Wyatt Woodsmall (2001) descubrió que replanteamiento o repensar puede ser una forma eficaz de mejorar la confianza en uno mismo.
La PNL o Programación Neurolingüística es una técnica de psicología que puede ayudar a controlar la ansiedad. Una de las técnicas más utilizadas dentro de la PNL para tratar la ansiedad es la "anclaje". El anclaje consiste en encontrar un estímulo que produzca un estado emocional diferente al que se está sintiendo en ese momento y asociarlo a una respuesta corporal específica.
La ilusión de alternativa es una estrategia que se utiliza entre las técnicas de PNL. get more info Se trata de un proceso de convencimiento mediante opciones que se dan a la persona, pero que en realidad todas conducen en la misma dirección a la que queremos llegar.
El modelado es una técnica poderosa que se puede utilizar para mejorar sus habilidades, conocimientos y estrategias.
Lo más importante en el reencuadre es encontrar un lado positivo realmente tranquilizador, no hacer que parezca que todo va bien mientras las emociones negativas siguen bullendo por dentro.